十七（1 / 2）

“话是这样说，但…………”

二个多小时后，双方达成了最终协议，copy公司将两款游戏版权全部卖给大宇公司，包括游戏的续集开发，游戏的周边产品开发，影视产品开发等，所产生的利润，copy都享受分成。《愤怒的小鸟》享受三成分成，《植物大战僵尸》享受五成分成。如果大宇公司制作两款产品的续集，copy公司对两款游戏的周边产品分成，最多只有一年。两款游戏发行后的后期维护，也安全由大宇公司负责，copy公司将必须提供两款游戏的所有数据包。而游戏发行时，不论是那一种版本，都必须保留copy公司的商标。至于结算时间，仍然是江河最喜欢的一月一次。

从十一月底，在家中练画的江河得知两个游戏修改好后，到copy公司进行验收。试玩之后，江河从自己的角度没有发现什么问题后，便与赵斌商量，找那家游戏公司进行发售。

将华夏的游戏公司一番比较后，江河悲哀的发现，内陆的游戏公司基本只做络游戏，偶尔有几家做单机游戏的，发行渠道也不如人意。而香江那边，几乎就没有游戏公司。没办法，江河只好找流求的。还好这个世界，流求与华夏内陆的关系要友善许多，不然江河还真不方便与流求的公司展开合作。

与赵斌商议之后，江河准备与大宇游戏公司合作，采取半卖半送的方式，与大宇公司交换人员以及《轩辕剑》的版权。与大宇公司进行了联系后，第二天，江河与赵斌携带上两个游戏，坐上飞机直飞流求。

在大宇公司会议厅，江河边喝着茶，边着赵斌与原来的同事聊天，等着大宇公司的工作人员的测试评估。河喝掉七杯茶，上了三次厕所，正想着是否该去吃午饭时，终于等来了测试评估。与大宇公司前来负责谈判的人员，一起吃了顿简单的工作餐后，双方开始了谈判。

江河的底线，就是《愤怒的小鸟》要分两成利润，《植物大战僵尸》要分六成利润，一开始，当然不能亮出底牌。不过不怕卖不出货的江河，直接进行光棍式谈判。

“刘经理，您是专门负责大宇公司的游戏市场开发的，以您的眼光，相信也能出，我们copy公司两款游戏的市场前景。而且在听了我公司的报价后，还能坐下来与我们商谈，相信你们也已经有了一定的腹案。所以您，我们能不能一会谈判时，就不要在彼此打压对方的产品，直接一点呢？“

第一次与江河谈判的大宇方代表，被江河的直来直往触得楞了楞，讷讷的道：“但你们也不能否认，你们的两款游戏也存在一定问题。”

江河将双手放在桌上，身体前倾，“你，你们太没有诚意啊！我们公司的作品要是完美无缺，还用得着和你们合作吗？贵公司的《轩辕剑》难道就是完美的？贵公司狂徒创造群和domo小组，难道就是才华无双？如果真是这样，我们提出交换《轩辕剑》版权时，贵公司早就一口否定了，那些工作人员也不会拿着那么点工资，在贵公司效力了。我之所以向贵公司购买《轩辕剑》的版权，是因为我四年前玩过这个游戏，很喜欢，现在我有能力了，想把它买过来，做得更好，与玩家们一起我的乐趣。而向贵公司提出换人要求，是因为有我旁边这位原贵公司赵先生的建议，觉得有这些人的参与，能把这个游戏做得更好。而我，也希望玩到更好的游戏。对于我公司两款游戏的市场前景，我是充满了信心的，如果你们还是抱着刚才的心态，与我谈判。那我只好找另外一家公司合作。“

江河气势汹汹，带有爆发户气质的讲话，让大宇公司的代表，不得不重新审视了曾经过的，关于江河的调查资料。不能用成年人的方式与江河谈判，大宇的代表们达成了内部共识。有了共识，大宇的刘经理先发话：“我们公司也认可贵公司两款游戏的市场前景，但贵公司不仅要我们公司《轩辕剑》的版权，还要从我们公司带走一部分人，所提的分成条件是不是高了点呢?”

到谈判进入拉锯阶段，江河示意以一旁，刚背了黑锅的赵斌出马、赵斌接到老板的示意，接着说：“两款游戏的开发安全由我们公司负责，贵公司只负责发行，从承担的风险方面，贵公司几乎没有风险，所以我们的分成要求很合理。”