145小摊的商机理论（3 / 3）

吃完了豆浆，刘光明没话找话，打听这里的仓库租金什么的，看上去像是个小商人，老大娘是个热心肠，详细介绍，琐琐碎碎说了大半个小时，突然眉眼都笑了起来：“姑娘，来了！”

“嗯，老样子！”一个貌似熟悉的声音传来，刘光明一回头，二十来岁，水蛇腰，蹬个小鸟电动车，后边梢个手工做的大铁箱子，专门用来装外卖。

“好咧，四十根油条，十八个豆浆，老样子！”大娘忙活了起来。

水蛇腰在旁边含笑等待，突然看到一个陌生的男人在打量她，毫无礼貌，心头不由得一顿恚怒，但看了两秒钟之后中，水蛇腰没来由得脸上开始发热了。

施青天只好不说话了，别说香港了，北京都没去过。

刘光明笑了笑，对着老大娘道：“大娘，这豆浆怎么做啊，味道不错，再来一杯！”

大娘笑着给刘光有沏一杯过来，小心的挑掉沫子，道：“哪有什么特别的做法，不过是多放豆子少放水，浓些罢了！做良心呗，这便是最好的做法！”

刘光明点点头，很是感兴趣：“大娘说的不错，不过这么好的豆浆，在这里卖，太亏了，要是到玉泉区那边，保证能大赚的！”

老大娘叹口气，苦笑道：“说是这么说，可咱这一没证，二没人的，怎么弄呢，再说了，城里老被城管追来追去的，老胳膊老腿的，跑不过那些年青小子，被抓着了就死罚，不划算，还是这里安稳些！”

“可这里人少，生意应该不是很好！”刘光明继续攀谈。

“不成，有回头客就不怕亏着，别看我的这铺面小，一天下来，也能挣个百十来块，虽然不多，也够养家了！”老大娘挺容易满足的。

刘光明见老人家很健谈，话也多了起来：“哦，还有回头客，我看物流园里没多少企业么！”

“那你是看错了，不是没多少，而是一家都没有，那些仓库都是市里的大超市、商场什么租下来用的，就早晨还有点人烟，一过十点就没人了，不过这里长住的人也不少，不过不出来罢了，有些仓库败落了，就成了外来打工者的宿舍，前边化工厂就有许多人住这里，听说是住工厂太近了，味大，会减寿的！”老大娘笑道道：“还有些什么事也不干的人，整天猫在这地方，也不知道是做什么的，有时候过来打包早点，一次性就是十几份二十份，所以说，做生意，不见得要在人堆里挤，得有商机和眼光，你说是不！”

大娘的话倒将刘光明给惹笑了，小小的早点摊也讲商机，大娘还真是新鲜。