第17章 以守为攻（2 / 4）

徐岩自然懂郭戈铭是什么意思：“不是我扒的，不过这事确实多少跟我也有点关系。”

“快说说！”郭戈铭催促道。

“这个圈绕的有点复杂，你还记得大三的时候，我带你去过郑州一家医院投标的事不？”

“记得啊，那次没中，好像是一个叫鑫城的公司中的标。”

“没错，就是这家鑫城公司。现在给八院供货的就是鑫城收购的一家地处河北的子公司，这家子公司主要就是生产输注耗材，有自己的品牌叫康顺。

晚上这顿饭虽然双方吃的、聊的都非常愉快，但郭戈铭发现这个俞清华确实就如徐岩所说：说话十分懂得拿捏分寸，办事不是一般的油滑。

这一局，他和黄楚熙磨破嘴皮子，而俞清华给出的全部有用信息就是两点：第一，他会抓紧寻找恰当的时机把这件事上报到院里去。一个尽快、一个寻找、一个上报，就给他自己留出相当大的办事余地，也给这次合作留出相当大的不确定性。

第二，他们医院有个信息科，具体涉及到软件啊什么的这些无形资产，还得由他们信息科进行评估和列出采购计划后，他们才可以挂标。谈到这一步，谈出来个信息科，好消息是，这事有进一步可操作的空间，等于向前推进一步。坏消息是，这事办起来需要多方协调，具有相当大的不确定性。

看来想放长线钓大鱼，往医院系统里一步步的进驻，果然不是那么一帆风顺的事。

虽然四季软件公司的进展幅度不大，但纯是过来陪太子读书的徐岩今晚的收获却着实不小。

鑫城盘子铺的大，管理跟不上，历史遗留问题又积重难返，最近半年销售收入一直处于下滑状态。为扭转这种颓势，鑫城人就开始变得不太守规矩。

八院的输注耗材采购都是走正规的招标程序，确定厂家以后，在支付费用上会存在很长的一段账期。也就是说，连续的在一家采购，这个付款流程就有很大的弹性空间。厂家知道你医院黄不了，也从来不会急着催款，这样即使再度招标，他和医院之间存在尚未缕清的债务关系，无疑会成为最有优势胜出的一方。

不过就在今天早上，该院输注耗材供货方的两名高层都因受贿问题被带走调查。

没有哪个公立单位会想跟这样的企业再继续拉扯下去，这就为通达的产品留下非常大的进场机会。在上午的临时会议上，俞清华把通达作为重点的备选公司，列在输注耗材集采名录的第一位。

散了饭局，送完俞清华，郭戈铭让徐岩先把黄楚熙送回家。

等车里只剩下他和徐岩的时候，郭戈铭开口道：“时间赶的这么巧，岩哥，你这两天扒窗口去了啊！”