第02章 好多孙子（1 / 4）

欠账这家“即到”公司规模不小，全国各地都有分公司，达州这栋气派的总部大楼是他们自己的固定资产。

因为是超级大客户，所以尚在萌芽期的四季软件公司跟人家对话时，完全没有任何话语权，以至于不平等条约签订起来脸上都堆满欢乐的褶子：50万的大单啊！50万啊！完全忽略人家以12万的先期款拿走50万的货存在怎样的交易风险，并一而再再而三的容忍对方应付账期过了大半年，都没把尾款给补上的霸王行径。

可这也实在没办法，谁叫这一寝室的创始人，个个都是搞技术的技术大牛，没有一个是做管理的愣头青呢。

按说郭戈铭家里是做大买卖的，应该有所熏陶，但他偏偏就在他爸那听个皮毛，而且更多时候是“耳朵塞鸡毛”，选择性耳聋。

不当家不知柴米贵，等公司里这样回不来的应收账款多了，资金链就开始玩不转了。郭戈铭和季明锐也想去找投资人寻求投资，商业计划书洋洋洒洒写了好几十页，无奈始终没有对他们四季软件公司感兴趣的投资人。

要钱的是孙子，欠钱的是爷，这可能是个真理。

昨天去达州要账是三人小队，人丁兴旺，制定的“先礼后兵”策略也算科学合理，文的不行再来武的，就是要不来钱也得出出被人拿捏这口恶气。

今天就剩下季明锐和王群，主“礼”吧，特别能唠的郭戈铭不在；主“兵”吧，俩人又势单力薄，在人家地盘动武肯定吃亏。

这账到底该怎么要？

两人讨论一路，最后确定了实施办法：抱住负责人的大腿先来一顿声嘶力竭的家里都揭不开锅了，爷爷可怜可怜孩子吧！再来一顿哭爹喊娘的不给钱就赖着不走了爸爸！最好赖两天能把警察给赖来，到时候一走司法程序，法院肯定得向着债权方。

2002年的软件市场，涌进来的创业团队，实在是太多太多。

这次公司的资金链玩不转以后，最大的问题就是员工工资发不出来。

正是为了解决下个月员工的工资问题，这才有了三个在国内的创始人亲自出来要账，留美国读博那个在大洋彼岸继续搞开发的戏码。

“38万，要成这样，好吗？”

快到对方公司时王群有点觉得，这策略，丢面儿，忒丢面。

“38万少吗？咱们公司现在穷的把你做价一起卖了都值不上38万。”季明锐说。

“那一会，哭不出来，怎么办？”王群又问。

“不能哭不出来，必须哭！”